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  随着4G时代的到来,移动互联网流量的洪水式爆发面临着巨大的发展机遇和挑战。在2014CES上,美国第二大移动运营商AT&T宣布推出让保险公司等网站支付访问者流量费的Sponsored Data计划,这相当于将“800免费电话”,延伸到了手机上网领域。

  AT&T推出的“Sponsored Data”业务,意为“赞助数据”,该业务主要是借鉴互联网模式,通过OTT类服务企业支付用户的流量费,吸引大量终端用户的进入,并以后向付费方式使企业从中获取收益。

  事实上,除了AT&T推出的“Sponsored Data”业务外,国内移动互联的市场上也有类似的业务模式。诸如国内电信的易信享聊、阿里巴巴的来往等也在“赞助数据”模式上,有一定的尝试。

  工信部电信研究院研究员汪剑眉接受通信产业报(网)采访时称,“基础运营商和OTT类服务商合作模式,这在一定程度上是在消除之前的竞争壁垒,优化用户的体验,最后将是双方将是共赢的局面,这种合作模式也是未来的发展趋势”。

  赞助数据

  早在几年之前,美国运营商就提供了不限量数据的业务套餐,用户可以随意上网,这使得用户的数据消费量持续增长,给运营商带了巨大的运营压力。而后运营商取消了不限量的数据业务套餐,取而代之的是按数据流量收费的分档套餐,每个套餐均设定了流量消费上限,超限即会加价。这将使网民们不得不面对“天价的流量账单”,但AT&T推出的赞助数据,由网站包流量将使他们从“天价的流量账单”中解放出来。

  AT&T官方称,推出的“赞助数据”新业务将在第一季度推出,希望OTT服务商可以为用户提供其OTT业务的数据流量,以避免占用用户自己的移动流量。

  据AT&T透露,首批“网站包流量”业务包括一家医疗保险公司、一家广告公司和一家软件公司,未来将拓展到更多的行业和企业。而其中的医疗保险公司UnitedHealth被外界普遍看好,该公司的用户群中有相当一部分是低收入群体,“赞助数据”就可以令低收入用户更容易地获取医疗信息。

  事实上,为了抢占市场份额,AT&T早在两年前就开始考虑赞助数据业务,但是由于在寻找合作的企业和实现方式上无法敲定,使得该业务推迟至今。

  AT&T移动公司CEO Ralphdela Vega称,赞助数据将是一项双赢的业务模式。网站的应用和视频,凡是带有“赞助数据”的图标,用户就可以放心使用的,不用担心流量费用。这种模式可以优化用户体验,加强用户的主观选择性,对市场起到一种良性的引导。

  据悉,AT&T的赞助数据模式,未来将在零售、新闻媒体、娱乐、财经领域的网站也可以支付访问者流量费,部分大公司也可以承包员工在使用某些企业软件时产生的流量费,而一些赞助企业还可能同AT&T涉及收入分成问题。

  走向后付费

  以AT&T的市场影响力,赞助数据业务的推出势必对市场造成一定的影响力。而AT&T的此举也遭致不少反对的声音,认为AT&T此举打破了原由的市场平衡。

  据AT&T介绍,赞助数据是应用经典的互联网模式,这种模式通过后项付费,使运营商和互联网公司得到双赢。“利用OTT服务商的特色分配好手里的数据流量,向运营商付费的同时又满足自身的发展需求,最终运营商与OTT服务商合作将是移动互联时代的必然,也是今后持续发展的良性机制。”汪剑眉说到。

  中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平也指出,运营商与OTT服务商的合作是大方向,要不然互联网企业会更加挤压电信运营商空间。他还表示,运营商为互联网企业提供流量优惠,及电信级服务通道,OTT服务商向运营商支付费用,是市场经济下顺应时代的合作方式。

  对于AT&T的赞助数据模式而言,针对的主要对象就是OTT服务商,OTT服务商对运营商花巨资建成的移动网络坐享其成,令运营商心怀不满已是不争的事实。AT&T希望OTT服务商能成为主要的“赞助方”,以便手机用户可放心使用流量。

  通过赞助数据模式,“互联网公司”先为用户流量买单,在网站推出多样化的体验形式吸引网民后,“互联网公司”以后项付费的方式获取利润,也是未来的趋势。

  AT&T表示,网站包流量的赞助数据模式和“800”电话一样,让厂商网站支付网民的流量费,这将能给这些网站带来更多访客。而这对于提供“流量赞助”的网站来说,免流量将吸引来的人流,可以转化为客户流,增加成本的同时盈利点也将随之而来。

  国内市场更具执行性

  近年来,国内移动资费市场上的OTT模式服务商对运营商的冲击越来越大,OTT服务商利用电信运营商花费巨资建好并维护的宽带网络,向用户提供各种网络服务,消耗电信大量的宽带资源,可却不用支付任何费用。

  2013年10月份,由中国电信和网易合资成立的浙江翼信科技有限公司宣布了一项“三网流量免费计划”,即从11月8日起,不管是中国电信、中国移动或是中国联通的用户,使用易信聊天所产生的流量费,将全部由翼信公司来买单。

  随后,阿里巴巴集团宣布将与联通、移动两大运营商联手推出手机上网流量免费计划,在手机上使用来往、手机淘宝、聚划算、天猫、支付宝等阿里集团相关客户端的用户将可以获得阿里巴巴赠送的每月2G免费流量包。

  不管是易信,还是阿里的免流量计划,这都是互联网企业与基础运营商的合作创新,如果这种合作方式得以推广,运营商、OTT服务商、消费者在整个产业链条中的关系和位置就会发生变化,消费者可以得到更多更优质的免费服务。

  相比AT&T的赞助数据模式而言,汪剑眉认为国内的基础运营商与互联网公司的流量经营模式更具有可操作性,模式落地的进程也将更快。

  而国内基础运营商与互联网公司的合作,推出不同形式的“数据赞助”业务更符合网民的消费习惯,这也是顺应发展的潮流。互联网公司的OTT模式,在不用付出相应代价就获取利益,这在市场经济条件下无法长存。

  在移动互联网发展的今天,运营商遭到OTT服务商的强力冲击,已是不争的事实。运营商和OTT服务商合作将发挥双方各自的优势,也将开启信息消费的新时代。