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 全球领先的信息与通信解决方案供应商华为,4月23日在深圳召开的2013年全球分析师大会上,向与会的分析师、媒体介绍华为在企业市场的下一个五年战略规划,将继续践行“聚焦、被集成”战略,强力投入企业市场,追求卓越,为企业客户提供A Better Way的选择——更快、更好、节省TCO的ICT产品和解决方案。


华为企业业务CEO徐文伟表示:“企业市场蕴含巨大成长空间,是华为的战略发展方向,ICT产业大融合,给华为以改变产业格局的历史机遇。华为凭借业界最全的产品线,战略投入企业市场,预计2013年完成销售收入约27亿美元,2017年目标销售收入约100亿美元。“

  如何才能实现这一战略目标?徐文伟指出,华为将继续坚持践行“聚焦、被集成“战略,以客户需求为导向,强力投入,追求卓越,为企业客户提供A Better Way的ICT产品和解决方案。

  践行“聚焦、被集成“战略

  华为在企业市场坚持“聚焦”战略,既是聚焦于提供ICT基础设施,也是聚焦于价值区域和价值行业。“我们的目标客户群主要聚集在两个区域以及26个国家,一个区域是中国区,另一个是欧洲。”徐文伟表示。对于聚焦的产品领域,华为企业业务Marketing与解决方案总裁张顺茂表示:“华为拥有覆盖企业网络、IT、统一通信与协作、企业无线等聚焦于ICT领域的产品线,形成了相对友商更宽的产品线。在产品领域,我们也在聚焦,将有限资源投入到主力产品,提升竞争力,寻求市场快速突破。”

  华为也将在企业市场继续践行“被集成”战略。“被集成”是一种商业模式,华为与重点客户交流、沟通解决方案,主要通过渠道合作伙伴、系统集成商与客户签约、交付和服务,帮助客户解决解决业务问题,实现共赢。2012年底,华为在全球企业市场的渠道合作伙伴已达到3500家,2013年将发展至5400家。

  企业客户A Better Way的选择——更快、更好、节省TCO

  展望未来,华为对企业市场踌躇满志,相信能为企业行业客户提供最有竞争优势的ICT产品和解决方案。

  “更快不仅是速度快,是产品技术领先,对客户需求的响应、运作、交付服务更快。“徐文伟详细解释。华为一直坚持“以客户为中心“的理念,凭借建立在运营商、企业、消费者市场之上的全球化大平台,包括全球的研发、服务与交付等资源,华为可以迅速响应企业行业客户需求,提供端到端的具有竞争优势的产品和解决方案。在统一通信与协作领域,华为智真能够提供最具现场感的全景高清视频体验,已被广泛应用于全球60多个国家和地区,包括部分世界500强公司。在企业移动化办公潮流下,华为结合自身移动应用经验,迅速推出了BYOD移动办公解决方案,从安全、效率和体验多方面诠释了移动应用方案,以帮助企业提升工作效率。

  更好是指华为的产品、平台、交付服务等方面要更好。徐文伟指出,华为凭借对信息通信技术的长期投入以及前瞻性的研究成果,使用最先进的技术和平台,更加开放,更好地满足客户需求。事实上,华为在2012年推出的交换容量3倍于业界水平的旗舰产品CloudEngine系列核心交换机,已被全球近50个客户选择,成功应用于金融、教育、ISP等行业客户。而在2013年德国CeBIT展上,华为与SAP合作发布的基于华为高性能4路&8路服务器RH5885 V2的HANA一体机,得到了SAP的高度赞扬,认为这是与SAP合作的硬件厂商中表现最好的产品。在企业无线领域,华为中标2012年全球17个铁路GSM-R项目中的12个,并在今年3月发布全球首个基于LTE技术的百兆专业集群。

节省TCO意味着华为凭借技术优势和全球化平台,帮助客户节约TCO。华为以客户需求为导向,基于全面的ICT产品解决方案和全生命周期的服务,能为客户减少20%以上的TCO。