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电力行业的应用之所以能够“一支独秀”,主要在于历史因素及相关政策的支持。周界防范系统进入中国市场的时间,一般的说法大约可追溯至上个世纪90年代(在此之前周界防范主要以红外对射产品为主),首先是以色列Magal以代理商渠道将产品引入中国,而1999年法国莱克米(LACME)则以在上海设办事处的方式正打开中国市场。上海莱克米前通电子科技有限公司总经理洪天表示,中国第一套运用在电力行业的电子围栏案例就是上海的南桥变电站。一般的变电站中基本会设置两套机组(较大型的可能会有四、五套)──一套是硬性设备,带高压电,小偷碰不了;一套是备用设备,不带电,且控制箱内有许多材质属银、铜等较贵重金属,设备的总体价值也高,容易成为宵小的目标。一旦被盗窃或破坏,不仅损失惨重,可能还会引发大规模停电,严重影响民生。一般红外对射式产品由于对户外各式天候、环境抗干扰能力较弱,容易误报,而电子围栏能较好的解决此类问题。

  上海卓希智能科技有限公司(下称卓希智能)销售总监李中发也指出,由于电子围栏于电力行业取得了普遍成功的应用,也促使相关单位的政策出台。如08年安徽省要求辖内各变电站需使用电子围栏,到09年国家电网的61号文件等都是。而各种相应政策的出台也对电子围栏市场起了推波助澜的作用。

  电子围栏领导者--卓希智能,是全球领先的周界报警系统供应商及安防解决方案服务商,致力于向客户提供可靠的周界报警系统产品和安防系统解决方案。

  自1938年以来不断为全球五大洲100多个国家提供顶级的安防解决方案及服务,产品在澳洲、欧洲、美洲市场占有率达82.3%,同时也在非洲、亚洲、部分国家市场占有率达78.6%,经过近百年的不断努力,客户已遍布全球,目前已与Exxon Mobil埃克森美孚石油、英国石油、中国石油、中国国家电网、中国南方电网、大众汽车等众多世界500强企业及政府建立战略合作伙伴关系,在大中华区产品广泛应用于部队、电力、水利、教育、能源、通信、企事业单位、政府、房地产小区等领域,并相继应用于2008年奥运保电、保水,2010年上海世博保电、保水,2010年广州亚运保电、保水,2010年全运会保电、保水等重大工程项目

  卓希智能进入中国后,随之将世界先进的管理理念带入中国公司。面对业务所涉及多为集团大客户,销售项目出现庞大复杂的特征,卓希智能积极响应先进的CRM客户管理理念,利用强大的管理后盾保证了客户维护的销售项目的健康生态化发展。在这个过程中,XTools CRM是卓希智能最为信赖的伙伴。结合世界范围内关于CRM项目实施的经验以及所呈现出的各类业内问题,XTools CRM充分融入中国企业客户关系特点,先后推出了围绕客户-销售-企业等维度所设计的云计算管理平台。10年时间内,成功为跨53个行业,数万家中国企业成功实施搭建了CRM 管理系统,并将这一国外完善成熟理念的落地价值,引入众多企业当中,实现了销售业绩倍增的优异成绩。

  通过多方沟通,卓希智能部署了XTools CRM客户管理系统、销售机会管理以及针对业务特点所开设的投招标管理。XTools CRM云计算管理系统免去了复杂的硬件软件安装部署工作,以往复杂庞大的客户网络在经过快速录入后,利用客户视图功能,企业可以瞬间将某个或多个销售项目中所涉及的部门和相关负责人编制为脉络清晰的树状关系图,业务员可以随时随地调取和查阅,免去了专门对客户信息的管理工作。每当客户获取新的客户信息后,可以根据初次拜访以及需求分析,将反馈信息记录在CRM系统中,通过后续不断沟通和分析,业务员可以迅速将不同客户的需求进行归类,并将重点客户提取出来,将资源集中投放,用最低的成本实现最大的销售额。
 


 

  同时,卓希智能还部署了XTools CTI来电管理系统。当与客户进行电话沟通时,客户信息瞬间跃然屏上,业务员无需繁琐的查询工作,直接获取客户历史信息,大大提升服务质量和效率。而XTools也相信,正是这些细节决定了最终的成败。目前,XTools CTI重大升级,推出全新的集信功能,结合XTools 掌中宝手机移动端CRM系统,可以实现所有通讯数据的实时采集,做到跟客户之间沟通的全方位管理!

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