8大套件，将面向客户方（B端企业）的不同层级/职责人员、在项目实施的不同阶段分别使用。具体为：

一、高层汇报胶片（PPT）

文档用途：用于向客户方高层领导的正式汇报，可外发客户方。

使用对象：VP级以上人员

使用阶段：意向客户重点交流时

二、主打胶片（PPT）

文档用途：解决方案的“主秀材料”，可外发客户方。

使用对象

业务需求部门

业务支撑部门

预算（采购）管理部门

使用阶段

首轮客户拓展

意向客户交流

三、高层拜访一指禅（word）

文档用途：用于向客户方高层领导的非正式汇报（比如：客户方领导只给五分钟时间进行方案说明，或留下方案简介材料）。

使用对象：VP级以上人员

使用阶段

首轮客户拓展

意向客户重点交流时

四、内部成本核算书（Excel）

文档用途：用于内部成本核算。

使用对象：内部使用

使用阶段

解决方案开发/优化

核算商务报价

五、外部客户报价书（Excel）

文档用途：用于外部商务报价。

使用对象

业务需求部门

预算（采购）管理部门

使用阶段

核算商务报价

签订商务合同

六、销售指导书（word）

文档用途

完成市场扫描、明确目标客户，绘制作战地图。

预估整体销售目标及各办（各分公司）分解目标。

明确重点山头项目。

明确销售策略及注意事项。

明确方案支撑接口负责人。

使用对象：内部使用

使用阶段

解决方案开发阶段

客户拓展阶段

七、交付指导书（word）

文档用途

交付方法论详解，包括：交付内容、交付流程、交付规范、交付清单等。

明确交付分工界面及责任主体。

明确交付合作策略（第三方）。

使用对象：内部使用

使用阶段：项目交付阶段

八、FRS（word）

文档用途：FRS即平台功能开发需求说明书，传递对象为研发团队。

使用对象：传递研发团队

使用阶段：项目交付阶段